浙江长兴德澳建材有限公司

德澳建材教你从​两点看出初创企业能否成功

发表时间:2020-08-02 22:55

德澳建材教你从两点看出初创企业能否成功:

(1)市场很小,但毗邻市场很大

成熟的公司会同时服务于所处行业相关的庞大的多样化市场。比方说,福特有轿车,跑车,卡车和越野车。他们还拥有林肯(Lincoln)这个奢侈品牌,从而将高价位的轿车出售给更富裕的消费者。总体而言,福特的客户覆盖面极广:可以从一个极端,也就是需要廉价,可靠的代步工具上学的大学新生,覆盖到到另一个极端,也就是是需要配备了齐全的奢侈办公套件的豪车的高管。

这些极端情况反映出福特正在进入到一个庞大的市场。但是,福特公司已经是一家足够成熟的公司,拥有足够的资源来应付众多不同类型消费者的复杂需求。它能够负担得起设立不同的生产线,设计不同的营销语言,甚至设立不同的子品牌的成本,从而适应广泛且多样化的受众。

我们再把它跟初创企业进行比较。初创企业要努力去支撑自己的核心产品。初创企业要努力争取这个核心产品的客户。因此,初创企业有限的一切资源都用到了核心产品和该产品所服务的市场上了。这样的故事没有资本把精力分散到其他市场。

但是,如果一家初创企业目前所服务的市场跟很多的毗邻市场看起来很相似的话,那就是个好兆头。这意味着一旦公司在当前市场站稳脚跟的话,再扩张到相关垂直市场遇到的阻力就会小很多。

如果当前市场跟毗邻市场之间最大的区别是对价格的敏感性的话,那么这家初创企业的前途会更加可观。一旦初创企业在目标市场(小众市场)的发展势头良好的话,它就应该能够以更高和更低的价格开发出跟原先产品类似的版本,然后将其出售给有着相似需求但支付能力不一样的毗邻市场。

(2)收入流单一但高度可扩张

不妨想想看像迪斯尼这样的公司其赚钱的方式是如何的多样:电影;主题公园; 电视网络;流媒体服务;度假游轮;主题商品等。

然后是Amazon:电子商务;云托管;内容流;设备;百货商店。

或者微软:软件;硬件; 社交媒体; 搜索; 视频游戏。

你可以对任何一家大型公司进行相同的思考,你会发现他们的收入来源可以有数十种,甚至高达上百种。每一个收入流就像是大公司自己的一个微型公司。

但对于创业公司来说,情况就不一样了。初创企业没有资源来支撑多种收入来源,因为它需要用不同的产品和支撑基础设施来服务不同的客户群。就像经营不同的公司一样,初创企业连支撑核心业务的资源几乎都不够用。经营多家公司会让他们战线拉得过长。

但是,如果一家初出茅庐的初创企业要想成为一家非常成功的企业的话,就需要有一个收入流有很大的增长空间。这种增长潜力可以使得初创企业在成熟时扩张到其他的收入来源,从而为他们提供收购其他公司或开发新产品以及经营子业务的资本。

从某种意义上说,拥有健康的核心收入来源的初创企业就相当于一条长得很胖的毛毛虫。就像毛毛虫用自己吃的食物来帮助自己变成蝴蝶一样,拥有强劲的核心收入来源的初创企业最终也能利用健康的收入来源,从而将自身从单一产品的小众公司转变成为一系列的产品和服务,通吃多个行业。

timg (2).jpg

营销经理
13567232526(周一至周日:9:00-22:00)
公司地址:浙江省湖州市长兴县李家巷大道旱桥二西 邮政编码:313100 客服邮箱:deaojc@qq.com