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德澳建材告诉你成功的初创企业长什么样

发表时间:2020-08-02 22:57

德澳建材告诉你成功的初创企业长什么样。就像毛毛虫看起来没有能力变成蝴蝶一样,创业公司看起来也不像会变成庞大企业的样子。相反,他们一副卑微丑陋的样子,每天都想着如何挣扎求生。他们要承受巨大的损失。他们的员工流失率很高。他们要努力争取客户。他们的竞争对手一直在虎视眈眈,不是想吃掉他们就是想干掉他们。这还只是他们所面临的部分挑战。当然,如果他们设法长大成人,他们就会被看成是成功、独创、坚毅以及企业美丽的象征。但是他们必须坚持到目的地,而且就像毛毛虫一样,化蛹成蝶者寥寥无几。

我要指出的是,企业与蝴蝶之间的这种表面上的相似性,是因为它提供了一种审视和评估初创企业的有用方法。尤其是,就毛毛虫而言,让毛毛虫取得成功的特质跟让蝴蝶取得成功的特质并不像。比方说,毛毛虫必须吃很多东西,要长得胖胖的。在变态阶段它们要把所有食物转化为所需的能量,这样它们才能变成蝴蝶。所以,我们可以通过判断毛虫的周长和体重来评估它们能长成蝴蝶的机会。但反过来,用这些品质来衡量蝴蝶就不理想。

初创企业和企业也是如此。我们没法用他们最终可能变成的企业的判断标准来评估初创企业有没有成功的可能。相反,你要在初创企业身上寻找的以下这三个“好而丑”的品质,你永远都不会希望在一家成熟企业身上看到。

成熟的公司拥有稳定的产品,稳定的客户以及稳定的市场份额。是的,哪怕公司已经成熟,所有这一切仍然会不断发展和变化,但是发生在产品、客户以及市场份额方面的变化部分都是逐步地,渐进的。因此,成熟公司通过盈利来证明自己的成熟。他们之所以能够这样,是因为他们在专注于增加收入的同时,用于运营的开支仍能大致保持不变。成本和收入之间的差异(希望)就能够产生持续增长的利润。

但反过来,盈利能力却是创业公司的敌人。但这并不意味着初创企业就不应该去创造收入。利润和收入是两个不一样的东西。公司把收入投入到公司的运营(发工资,获取客户,研发等等)之后剩下的才是利润。对于成熟公司来说,把收入重新投入到公司运营之后后,应该留出大量资金给利润。

但是,根据定义而言,初创企业肯定是还没达到市场饱和的。这意味着它需要以更快的速度去吸引更多的客户。为此,初创公司必须雇用更多的销售人员,增加营销预算,开设新的开支机构,通过将收入重新投资到增长来实现这一目标。那些迅速增加的成本会吞噬掉他们的利润,但这没关系。如果一家初创企业收入丰厚但却还没有产生利润的话,那往往是个好兆头。这意味着领导层正在重新投资,试图尽快增长。

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